Lululemon: oportunidad escondida o una trampa bien vestida?+Plantilla

El desplome:

En 2023, Lululemon brillaba en la bolsa como suéter recién planchado: acciones arriba de $500 USD, márgenes soñados y una comunidad de fans que parecía inquebrantable. Pero en 2025, la realidad es otra: la acción ha caído más de un 60 %… ¿qué pasó?

El negocio de LULU:

Lululemon no es cualquier marca de ropa deportiva. Desde su origen en Vancouver en 1998, Lululemon no compitió por precio, sino por comunidad. Su ropa de yoga no solo se ve bien, se siente premium. Y más importante: genera identidad. Eso es difícil de copiar, y por eso durante años logró lo que muchas marcas sueñan: que la gente pague más, por lo mismo, solo porque lleva su logo.

¿El resultado? Márgenes altos, clientes fieles (sobre todo mujeres con alto poder adquisitivo), y un crecimiento constante incluso en tiempos difíciles como la pandemia.

Entonces por qué ha estado cayendo?

No fue un solo golpe, sino una serie de factores que han ido debilitando el entusiasmo del mercado:

• El consumo en EE. UU. se ha enfriado, y eso es un problema cuando el 75 % de tus ventas vienen de ahí. Menos tráfico en tiendas, más descuentos para mover inventario (que por cierto, ha crecido muchísimo).

• La competencia se está intensificando. Marcas emergentes como Alo Yoga y Vuori no solo imitan el look… también la experiencia. Y eso erosiona la ventaja de marca.

• Las expectativas ya eran altísimas. Cuando una acción está cotizando como si nada pudiera salir mal… basta un tropiezo (como una revisión a la baja en las proyecciones de beneficios) para que el mercado entre en pánico.

Pero aún tiene fortalezas reales verdad?

Sí, y no son pocas:

• Una comunidad sólida, que sigue viendo la marca como algo aspiracional.

• Una estrategia clara que no compite por precio, sino por experiencia.

• Y sobre todo, una operación rentable, con márgenes y eficiencia superiores a la mayoría de sus competidores.

El gran reto ahora es demostrar que puede mantener esa rentabilidad en un entorno más complicado, con menos viento a favor y más jugadores en la cancha.

Sera buen momento para invertir? que dicen sus valuaciones?

Y aquí es donde la cosa se pone interesante. Porque la caída del precio nos deja con la duda: ¿está el mercado exagerando… o solo está poniendo a Lululemon en su sitio?

Para responder esa pregunta, preparé un análisis detallado donde aplico modelos de valuación por escenarios, usando proyecciones de ganancias futuras y una tasa de retorno exigida para inversionistas. Evalué la empresa en base a sus ganancias por accion y sus flujos de caja y los resultados te los muestro en un video, donde explico paso a paso cómo llegué a cada valor, además aquí te dejo gratis mi plantilla de valuación (para hacer tus propios cálculos)

 Entonces dime tú:

¿Crees que Lululemon está viviendo un bache momentáneo… o que su mejor momento ya pasó?

Respóndeme este correo o déjamelo en los comentarios. Me interesa tu opinión.

Nos leemos el domingo!

Carlos Sifuentes,

Creador de Creando Riqueza